大元のイノベーションが「インテリジェントドライブ、未来をリードする」を牵引

技術革新が加速する時代において、大元は最前線に立ち、その象徴的なテーマである「インテリジェントドライブ、未来をリードする」を掲げています。この野心的なビジョンと会社の革新的な戦略の背景にある要因を理解するために、私たちは大元の総経理である蔡金哲氏に特別インタビューする機会を得ました。このインタビューでは、彼が大元がどのようにインテリジェントソリューションを持続可能な実践と統合し、その最先端の取り組みの秘密を明らかにするとともに、会社が業界の未来をどのように形作ろうとしているのかについて詳しく説明します。

1. デジタル印刷技術は印刷業界の変革を牵引しています。デジタル印刷のコアとなる利点は何だとお考えですか？ また、貴社はデジタル印刷分野でどのような革新的な実践を行ってきましたか？

デジタル印刷技術の主な利点は、二点にまとめられます：効率革命と精密なカスタマイズです。デジタル印刷は製版の必要を排除し、デジタルワークフローを通じて「オンデマンド生産」を可能にし、納期を大幅に短縮します。これにより、短いランニング、迅速な注文、そしてパーソナライズされた需要が重視される現在の市場トレンドに特に適しています。

大元（Dayuan）は印刷・包装機械分野で深い専門知識を持ち、デジタル変革の波の中で「デジタル印刷のためのインテリジェントソリューションの提供」に取り組んでいます。私たちは、裁断、型抜き、ホットスタンピングなどの複数の印刷前処理および後処理プロセスのデジタル化に焦点を当て、いくつかの革新製品を発表しました：

1）デジタルインクジェットシートカッターマシン: デジタル印刷は、インターフェースを通じてデジタル情報をデジタルインクジェット印刷ユニットに取り込み、印刷を行うものです。伝統的な方法ではまず印刷を行い、その後デジタルインクジェット印刷をするため、効率が低く材料を消費します。当社が新開発したデジタル印刷サーボ精密二重らせんシートカッターマシンは、デジタルインクジェットユニットを使用してウェブ紙にパターンを印刷し、それをシートにカットする前に intelligent detection（智能検出）を組み込み、デジタル印刷と紙のカットを一歩で完了させます。

2）マルチユニットホットスタンピング＆ダイカッティングマシン：複数のホットスタンピングとダイカッティングユニットを組み合わせることで、このマシンは一連の工程を一度に完了します。パーソナライズされたデジタル印刷と統合され、顧客は生産ニーズに基づいてホットスタンピング、深押し加工、ダイカッティングなどの機能を自由に選択でき、多様な要件に対応するための生産プロセスの柔軟な調整が可能です。

市場競争がますます激化する中、どのようにして企業は競争優位を維持できると考えていますか？貴社では、製品革新、市場拡大、または顧客サービスにおいて、どのような独自の突破戦略を採用していますか？

現在の印刷・包装機械業界では、競争が徐々に価格競争から技術やサービスの競争へと移行しています。これを突破するために、企業は「人中心」の競争力を構築する必要があります：

• 製品革新：需要主導の技術進化

私たちは積極的に顧客を製品の研究開発に巻き込み、製品ラインにおける不足や課題を特定し解決しています。例えば、2025年には複数の機械サイズ（1180、1350、920など）を市場に投入しました。それぞれがタバコパック、酒類箱、乳製品包装、一般消費財といった特定の包装ニーズに対応しており、まさにカスタマイズされたソリューションを提供します。

• 市場拡大：地域に特化した戦略からグローバルな展開へ

国内では、「二重エンジン」戦略を採用し、市場浸透と業界専門化を組み合わせています：

1）中国のほとんどの省に迅速対応型サービスセンターを設立する。

2）タバコ、酒類、乳製品包装などのニッチセクター向けに専用機を開発する。

グローバルには、主要市場に長期的なアフターサービスチームを配置し、国際ディストリビューターを定期的に自社施設に招待して技術研修や協力を進めています。

• 顧客サービス：受動的なサポートから能動的な支援へ

私たちの「Dayuanケアプログラム」は次のように保証します：

1）事前および事後サポートのための包括的なマニュアルを提供。

2）緊急の問題に対して48時間以内に現地で対応します。

3）顧客のROIを最大化するための生涯コスト最適化コンサルティングを提供します。

私たちの基本的な哲学は、技術が代替不可能な価値を創造し、サービスが持続可能な顧客ロイヤリティを構築することです。最先端のイノベーションと迅速なサポートを統合することで、課題を持続可能な成長の機会に変えることができます。

   
2025年を見据えて、業界および自社の発展についてどのような期待を持っていますか？

業界の観点から、智能化とグローバル化のトレンドは逆らうことができません。私たちは次の方向性で突破口を模索しています：

智能化に関して：

私たちの技術開発は海外の競合他社よりも遅く始まり、特定の技術や手法においてまだ差がありますが、進歩を加速させるために業界リーダーとの知識交換に積極的に取り組んでいます。

グローバル化に関して：

広大な海外市場と予測不可能な国際情勢に直面して、私たちは外国の代理店とのパートナーシップを強化し、より安定したビジネスに優しい市場に焦点を当てて、持続可能な輸出成長を確保する計画です。

今後の課題にもかかわらず、私たちは確信しています：

「製造業には冬はなく、革新する者にとっての春だけがある。」

ダイユアンは引き続き技術に根ざし、顧客のニーズに導かれながら、世界中のパートナーと共に印刷・包装業界の新しい章を書き上げていきます！